UTFORMING |
| En messestand kan bygges på utallige måter - bedriftens ønsker og behov for profilering og/ eller direkte salg på messen, bør settes i fokus under planleggingen av messestanden. Vi vil si det er bedriftens behov, fantasi og selvfølgelig økonomi, som bestemmer hvordan deres stand skal se ut. |
- Avklar om kompetanse finnes i eget hus til standutformingen.
- Lag en grovskisse på hvordan standarealet skal disponeres. (type stand, produkter, demo område(r), standbetjening, lagerrom, info, behov for adskilte kundeavlukker(r) osv.)
- Kontakt eventuelt messebygger/reklamebyrå for samarbeid/forslag på utforming/løsning av standen. (Nøkkelferdig stand eller "skreddersøm")
- Standens utforming bør gjenspeile den profil bedriften din ønsker å ha.
- Strukturer standen slik at du når frem med budskapet ditt. (en besøkende skal på 1m hold kunne se og oppfatte det)
- Dekor, tekst og bilder, skilter? Hvor mye og hvor? (Kort, iøynefallende og enkelt!)
- Sørg for forsikringer og transport (til/fra) av alt nødvendig materiell i forbindelse med messen.
- Bestill alt av utstyr og tjenester til standen (Hvis du ikke velger å sette det ut til standbyggerfirma)
- Du vil få tilsendt en mappe med plakater og fribilletter samt informasjon om evt. bestilling av ytterligere standutstyr.
|
|
| | |
BEMANNING |
| På en messe må du opptre annerledes enn i vanlig salgssituasjon. De som går forbi standen din kan jo være kommende kunder, og du bør raskt blinke ut interessante personer - eller like raskt slippe taket i de som ikke er interessante. Effektiv og tilpasset salgstrening for alle involverte, skjerper sansene og gir grunlag for bedre og mer profesjonell jobbing på standen. |
- Viktig å lytte til hva kunden spør om.
- Viktig å spørre kunden, avdekke kundens behov
- Ha god produktkunnskap. Både om sine egne, og konkurrentens produkter.
- Alltid fremstå positiv og hyggelig oven for kunden.
- Være inkluderende, uansett dialog og spørsmål.
- En demotivert selger skinner igjennom, og kan fort redusere sansynligheten for salg.
- Ha en tydelig og enkel kommunikasjon med kunden.
|
|
