 God planlegging er alfa omega for en vellykket messedeltakelse. Første trinn er å velge riktig messe(r), det vil si å finne den som gir størst sjanse for at du møter kundene dine. Tenk på at det viktigste ikke er det totale antall besøkende, men antall besøkende i din målgruppe. - Mål - Budsjett for stand - Invitasjoner - Aktiviteter - Personell Start med det enkle, realistiske mål som siden legges til grunn for hvem i bedriften som skal delta på messen, hvor stor stand dere trenger og hvordan den skal se ut. Ut fra mål(ene) for deltakelse på messen bestemmer dere hva som skal til for å få "den røde tråden" i messedeltakelsen, - hvordan skal standen se ut, hvem som skal stå der, grafisk profil osv. Bruk også tid på å lage en stand som vekker oppmerksomhet. Vær kreativ og vær ikke redd for å fremstå annerledes. Planlegg aktiviteter i løpet av messe dagene som stemmer overens med "den røde tråden" og bedriftsprofilen, og koordiner aktiviteter på standen med aktivitetene som messen legger opp til. Utstillere som har gjort en god jobb med invitasjoner før messen, får et merkbart bedre resultat av messen, enn de som har "nedprioritert" utsendelse av invitasjoner. Å investere litt tid i å skape et helhetlig konsept, kan vise seg bryet verdt - og mer til. En forseggjort, annerledes, oppsiktsvekkende invitasjon til nye og gamle kunder øker muligheten for gode og utviklende møter. Hvis du har planlagt godt er det ingen grunn til bekymring. Da kan du konsentrere deg om det som er unikt med messer - den direkte og personlige kontakten med interesserte besøkende. På en messe må du opptre annerledes enn i vanlig salgssituasjon. De som går forbi standen din kan jo være potensielle kunder, og du bør raskt blinke ut interesserte personer - eller like raskt slippe taket i de som ikke er interesserte. Effektiv og tilpasset salgstrening for alle involverte, skjerper sansene og gir grunlag for bedre og mer profesjonell jobbing på standen. |
